Account Executive @ Vertuoza in Paris

Vertuoza recherche 1 nouveau.elle super sales pour son équipe parisienne

Vertuoza propose une solution SaaS dédiée aux entreprises du BTP.

Notre mission ? Apporter sérénité et succès aux entreprises du bâtiment

Depuis plus d’un an maintenant, l’équipe AE propose Vertuoza en France depuis la Belgique. Pour pousser notre expansion, nous avons ouvert un bureau à Paris en octobre 2022 dans le 3ème arrondissement.

L’équipe FR compte aujourd’hui 6 AEs et 1 HR. En intégrant cette équipe d’AE, tu feras partie des pionniers de l’équipe FR.

Tu travailleras en étroite collaboration avec Denis, Head of Sales, les CEOs et toute l’équipe d’AE belge . Ils t’aideront à développer ton pipe, établir une stratégie de vente, organiser ta prospection et gestion des leads et conclure des deals pour atteindre, et même dépasser, tes objectifs trimestriels ✅.

TES MISSIONS ‍

• Développer Vertuoza sur le marché parisien / Ile-de-France en présentiel + reste de la France en visio
• Gérer ton pipe pour atteindre tes objectifs trimestriels et annuels
• Développer ton propre réseau en participant à des réseaux d’affaire
• Collaborer avec l’équipe pour améliorer le pitch, la stratégie et les workflows

Ton cycle de vente

1. réceptionner les leads du marketing (environ 40 leads générés / mois / A.E)
2. qualifier ces leads chauds : le type de société, leur organisation et planifier un rdv (en présentiel ou en visio)
3. rencontrer tes prospects pour comprendre comment ils fonctionnent, apporter ton expertise et les aider à atteindre un niveau supérieur dans leur organisation et leur gestion en leur faisant une démo personnalisée de Vertuoza
4. proposer la meilleure offre parmi nos différents packs et procéder au closing (généralement en one-shot)

POURQUOI VERTUOZA ?

• Des bonus liés à tes résultats de vente et… non plafonnés
• Un bonus supplémentaire lié aux résultats de tous les départements
• Une scale-up avec de grandes ambitions internationales
• Qui dit scale-up performante dit Equity (oui, tu pourras avoir des parts de la boite )
• Une proximité quotidienne avec les CEOs & le Head of Sales
• Une pre-Serie A à 4M avec d’incroyables fonds
• Des séjours à Bruxelles pour venir rencontrer tes collègues belges
• Des indemnités liées au télétravail
• Un abonnement de téléphone & laptop Max
• Des tickets resto
• Un budget mobilité
• Une assurance maladie Alan (va voir c’est canon )
• Des possibilités d’évolution 2 fois/an
• Un programme de referral qui te permettra de décrocher des voyages, du cash & des cadeaux
• Un bonus supplémentaire lié aux résultats de Vertuoza pour tous les départements
• 1 voyage annuel

LES ETAPES DE RECRUTEMENT

• Rencontre [online] avec Sasha, TA Manager, pour apprendre à mieux te connaitre et te présenter Vertuoza – 45 minutes / 1 heure
• General iTW [online] avec Denis, Head of Sales – 1 heure
• Technical ITW [on-site] avec ton futur mentor – 1 heure
• Confirmation iTW [online] avec Dom, CEO – 30 minutes
• Final iTW [online] avec Sasha pour te présenter notre offre et le package – 1 heure

TU ES LE PROFIL IDEAL SI …

• Tu as une expérience en tant que SDR ou Account Executive.
• Tu es un.e hunter dans l’âme : caméléon, compétiteur.ice, persévérant.e et orienté.e objectifs.
• Tu représentes la ‘positive attitude’ : tu ne laisseras jamais un ‘non’ te démotiver.
• Tu es curieux.euse : tu adores être au goût du jour, tu te renseignes sur le secteur d’activité de nos clients et tu es au courant des nouvelles solutions concurrentes à la nôtre.
• Les challenges sont ta source de motivation. Tu aimes te challenger et t’améliorer constamment.
• Tu es très à l’aise au téléphone, tu arrives à capter le client et à créer du lien à distance.
• Tu as une excellente communication écrite et orale.
• Tu parles parfaitement français

C’EST UN GROS PLUS SI … ✨

• Tu as une connaissance du secteur de la construction. Tu connais le type de profil des prospects et le fonctionnement de leur secteur d’activité.
• Tu as une première expérience dans une boite tech/SaaS.
• Tu parles une deuxième langue